淘宝大学电商操盘手培训总结

      现在所有的传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了，都在不知道在互联网时代如何转型？未来之路如何走？

      今天我们走进淘宝大学电商的课堂来学习如何来做一个电商操盘手？

　    第一堂课的案例分析，不是你有团队，你有产品就能将产品卖得好，市场分析的不到位，人员配比比例不协调，造成了一个亏损局面。另一个案例的分析，你的产品选择在什么样的平台销售将决定你的销售是否成功？

      数据可以说话，互联网大数据，一切问题都可以从数据上反映出来。放弃拍脑袋做法，不管你曾经多么优秀，预测多么准确，放下身段，尊重数据，你的未来由数据撑控。

　   我们的品牌爱疯的蜘蛛由于对选择产品的库存方面失策，造成了一个非常不乐观的现象，自己认为好的做库存的，确没有销售成功，对产品的策划、推广、都没有做到一个及时的更进。爽YY的软件，可以让我非常清晰直观的看到我们同行的数据，让我们对自己的产品做出一个正确的判断,由于初次使用，可能会遇到很多的问题。但不偿试永远就不知道自己的差距。

       行业的竞价排名与质量得分有着非常密切的关系，如何使得你的质量得分高，你就必须让你的点击率提升，这些都有待着实地操作。

　　三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了创新精神，其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别，那为什么消费者都为什么趋之若鹜？因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。这就是对客户群体的分析，每个环节的分析到位，都对我们的产品定位取得关键性的法码。

　　工欲善其事，必先利其器，欲做电商，人是关键，没有人才，一切都是空谈。人才都是其成功的关键因素。再者，电商讲究的“快”，没有稳定的团队，强有力的团队，强有力的执行力，和不怕辛劳的付出，想要保证企业的快速高效发展几乎是不可能的。电商团队的打造及管理，也让我受益匪浅。团队的架构、分工、岗位职责、绩效考核、管理，都让我深深地感到，一个团队的生存不是靠一句空话。用制度来管人，而不用人来管人。